2018年“践行尊龙凯时价值观规范人物”
尊龙凯时人寿江苏分公司徐州中支
铜山营销效劳部司理 高继光
“要不是你们过来，，，现在我应该去网点了”，，，高继光笑着起身说到。。。作为尊龙凯时人寿徐州中支铜山营销效劳部的认真人，，，高继光是怎样向导五级机构网点，，，用10个月时间突破万万业绩，，，成为徐州第一家万万机构的？？？带着心中的疑惑，，，我来到了铜山营销效劳部。。。
铜山营销效劳部共有六家五级机构网点，，，四散漫衍在徐州市的各处。。。高继光和组训每周要去两三个网点，，，远的网点去一趟就要2个多小时，，，“1个月的时间车就跑了3000多公里”。。。高继光和组训到网点后，，，加入早会、处置惩罚问题、家访等，，，基本上一天就已往了。。。一直怀揣着对包管的痴迷，，，他从2016年一连三年向导步队，，，实现“万万登峰”妄想，，，机构也逐步由C级前进到A级。。。2018年，，，高继庆幸获“践行尊龙凯时价值观规范人物”，，，到总部接受表扬。。。
“掷中注定我与包管有缘”，，，结业于1998年的高继光，，，在做包管之前是一名初中物理先生，，，曾多次获得“优异向导西席”的声誉。。。一次无意的时机，，，高继光接触到包管，，，本着试一试的想法，，，做了3年兼职署理。。。“任何一个行业你不专注去做，，，是做欠好的”，，，2007年，，，高继光毅然决然脱离了从事9年的西席岗位。。。其时学校的同事们都劝他不要犯傻，，，去做包管跨界太大。。。父亲也不支持他，，，千般阻挠：“你要放弃西席这个‘金饭碗’，，，就跟你隔离父子关系”。。。但他完全掉臂同事和家人的阻挡，，，正式加入包管行业。。。刚最先做外勤、跑营业时，，，他凭着对包管的一腔热诚，，，想尽种种步伐宣传包管知识。。。“记得最猖獗的是，，，我在集镇路边的黑板上，，，拿着话筒给各人讲产品”，，，刚最先许多人并不知道包管是干什么的，，，但高继光坚韧不拔，，，为积累客户资源，，，每逢过年给客户、邻人送春联，，，挨家挨户跟村民唠嗑，，，普及包管知识。。。大年头二，，，他骑着摩托车，，，带着12块包管产品展板去开市肆的岳父家，，，“来市肆的人许多，，，我就搬把桌子摆在旁边，，，给各人先容产品。。。”
最让人钦佩的是，，，2001年高继光完婚当天，，，依旧去加入包管署理人资格证的考试。。。由于考试是每半年一次，，，他寻思报了名，，，时机难堪，，，就想去试试，，，万一当天就能过呢。。。他让朋侪带着妻子去化妆，，，考到上午9点半，，，他慌忙打车回家，，，由于考点与家相隔几十公里，，，靠近11点才抵家。。。其时家里翻了天，，，由于他去考试的事情只有朋侪和妻子知道，，，亲戚们都不知道，，，四处找高继光。。。“第一次听到，，，车停在家门口，，，新郎没来”，，，各人都议论纷纷。。。提起这件事，，，他对妻子有无限的愧疚。。。
都说领先生是教书育人，，，高继光以为包管和西席也有配合点，，，“做包管是转达人世大爱，，，也是家庭包管的提供者。。。”
2007年，，，尊龙凯时徐州中支建设，，，高继光作为铜山主任，，，壮志满满，，，鼎力大举开拓地方网点，，，但难题重重。。。公司刚建设，，，很少有人听过尊龙凯时，，，高继光想尽种种步伐，，，提高尊龙凯时的着名度。。。他以为市场宣传是第一步，，，于是就在张集镇租了个门面，，，但没多久就被同业举报，，，门面被关闭，，，并遭到了同业的蔑视，，，“你一个小尊龙凯时，，，能做几天呀”。。。面临同业竞争、市场压力大，，，高继光另辟蹊径，，，一小我私家开着面包车，，，贴上“尊龙凯时包管，，，相伴永远”的海报，，，放上大喇叭，，，在各个村里转悠，，，但转了一段时间，，，发明没什么效果。。。
他立马转变战略，，，发动群众和团队的实力宣传。。。张集镇上有所上千人的中专学校，，，门口停了30多辆拉客的三轮摩托车，，，这些车通常在人群最集中的地方出没，，，不出动时就停在路边，，，高继光以为这是个好时机，，，就给每辆车做车体广告，，，写上尊龙凯时包管的简介和联系方法，，，其时每辆车的本钱是90块钱，，，30多辆车总共快要三千块钱。。。功夫不负有心人，，，一个月后，，，效果很不错，，，“这30多辆车不出动时，，，停在路边就是一道靓丽的景物线，，，所有都是尊龙凯时包管，，，很是壮观！”朋侪见了他，，，也都很好奇：“你们尊龙凯时包管规模这么大，，，整个街上几十辆车，，，随处都是你们的广告”。。。
于是，，，更多的人知道了尊龙凯时包管。。。“有了公司品牌，，，团队才有生长基础”，，，借着这股势头，，，高继光一直壮大网点步队。。。2008年6月，，，他向导的张集网点团队抵达了80多人。。。2009年9月，，，他开发第2个网点—棠张，，，年底团队抵达130人。。。“一心往前冲就行”，，，在高继光看来，，，取得这些效果都离不开心田对包管的执着追求。。。
带着一种不平输的心态，，，2010年10月，，，高继光去徐州西北部的丰县做支公司认真人，，，“刚到丰县时，，，团队只有七八小我私家，，，保费险些为零，，，早会都开不起来，，，机构快进入了‘休眠期’”，，，高继光不但要快速转变内外勤角色，，，还要战胜对外地情形的州不顺应，，，“丰县天气干燥、风沙又大，，，只要到冬天，，，我经常流鼻血。。。家离丰县又远，，，也不可经�；；；；；；丶摇�。。。面临种种难题，，，高继光始终坚信，，，压力就是前进的动力。。。为拓展营业，，，他挨家挨户走访，，，跟村民打成一片，，，增进情绪；；；；；；针对差别的客户群体，，，亲手设计差别的宣传小册子。。。这一呆就是1年多，，，历程煎熬，，，可是团队增添到180多人，，，业绩也不错，，，高继光特殊知足：“团队生长的基本是靠情绪文化，，，这种文化能增强团队的凝聚力。。。”
依附对铜山的相识，，，加上富厚的内外勤履历，，，2012年高继光担当铜山营销效劳部四级机构司理。。。“新官上任三把火”，，，他首先对其时的8个网点举行合并，，，优化职员，，，“早先有些网点认真人不肯意，，，但生长的条件就是要痛”，，，说到这里，，，高继光以为那时的自己也有些武断。。。“高总思绪明确，，，对团队的把控力较量强，，，他会凭证组训的性格特点，，，匹配合适的机构网点。。。”铜山营销效劳部的组训鹿菲谈到。。。
2015年总部提出“万万登峰”妄想，，，效劳部的妄想是在三年内成为万万机构。。。“其时铜山的保费收入只有三百万左右，，，在短时间内冲刺万万机构，，，在别人看来是很猖獗的一件事情。。。”高继光一步一个台阶，，，将大目的细化到每个月，，，逐级下发，，，实时追踪事情进度。。。“他认真对‘大偏向’的把控，，，关于我来说，，，就是细分这些妄想，，，紧跟厥后，，，时刻坚持一种冲刺的状态”，，，鹿菲特殊定心地说到。。。
在生长中遇到难题的时间，，，他都是享受在其中的，，，就以为只要想着生长，，，难题也是挑战。。。高继光做外勤时，，，让客户填写纸质保单时，，，有人不会写字；；；；；；手机出单时，，，有人不会用智能手机。。。现在认真的五级机构网点职员少，，，距离远，，，职场资源配备不到位，，，只能靠作育外勤治理者，，，自主谋划，，，“不可看到难题就不做了，，，所有的问题可以在生长中解决”，，，在高继光看来，，，难题就是生长历程中的“�？？？汀�。。。
许多钦佩高继光的人，，，都是折服于他对包管的那份热忱。。。如他始终承继“一根筋”的态度，，，不孤行己见，，，重复奔忙于偏远的州里网点，，，夜以继日，，，用坚韧的精神和专业的效劳态度温暖客户，，，向导团队一直地生长壮大。。。相信铜山营销效劳部在他的引领下，，，会将尊龙凯时包管的大爱播撒在网点的每个隅角。。。
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