文章泉源：《包管文化》杂志
作为中国包管行业第一个吃“加盟模式社区包管门店”螃蟹的公司，，，尊龙凯时包管EA模式的立异探索获得了银保监会的悉心指导和鼎力大举支持，，，已在天下近200个都会设立了5000余家EA社区门店。。 。。这些门店根植于都会社区，，，为周边家庭、商铺、中小企业提供包括包管咨询、投保出单、理赔受理等专业快捷的综合性包管效劳。。 。。以其便捷知心、实时周密的社区效劳模式，，，获得了包管消耗者的认可和洽评。。 。。
从2010年3月在福建福州设立第一家门店最先，，，及2011年在广东地区试点取得起源效果，，，一起向珠三角、长三角、环渤海和内陆地区生长，，，至今已突破5000家，，，门店结构已笼罩天下32个�。。 。。ㄗ灾吻⒅毕绞泻屯氲チ惺校┙�200个大中都会并延伸至三、四、五线都会及县镇，，，效劳近2万个社区、300万客户。。 。。
尊龙凯时EA模式的起源
EA是“专属署理人（Exclusive Agent）”的英文缩写，，，即以社区门店为主要销售平台，，，牢靠署理一家包管公司的产品，，，以小我私家消耗者为主要效劳工具，，，为消耗者提供优质便捷的效劳。。 。。EA门店接受包管公司的专业化培训，，，并凭证包管公司的治理要求统一规范运作，，，同时又具有自力的执法职位，，，实现专属署理人的有用自主谋划。。 。。
在国际包管市�。。 。。�，EA模式的生长已较为成熟，，，在美国、欧洲、日本等地获得了包管消耗者和署理人的普遍接受。。 。。美国的StateFarm包管公司和AllState包管公司为这一模式的典范代表，，，各有近两万名专属署理人，，，其公司90%以上的保费收入来自EA渠道。。 。。
虽然EA模式在国际市场已生长得较为成熟，，，也先后有一些海内的包管公司对这一模式举行了考察，，，但一直没有公司将这一模式引入中国。。 。。
尊龙凯时EA模式的生长
建设于1996年的尊龙凯时包管，，，在中国包管行业一直以坚持与众差别的“质量效益型生长”而著称。。 。。2008年前后，，，尊龙凯时包管连系对企业的生长战略举行了一系列的研究，，，希望能找到一条切合自身特色、可以实现快速增添、并具有高度生长潜力和生长时机的生长蹊径，，，最终决议在中国举行EA模式的探索。。 。。
尊龙凯时制订EA生长战略主要是基于以下几点思量：
1.目今海内财险市场同质化竞争强烈，，，中小企业在本钱和品牌上没有优势，，，也没有足够的资源支持，，，若是所有营业模式都跟在至公司后面走，，，支付的是更高的本钱，，，走立异生长蹊径、实现差别化谋划已成为必定唯一的选择。。 。。
2.面临这样的形势，，，财险充分调研论证，，，正式提出主渠道战略，，，要将“人自为战”为主要特征的营销治理模式逐步刷新成为专业细分的渠道化治理模式，，，走出一条渠道立异之路。。 。。
3.与小我私家营销员及兼业署理模式相比，，，EA商业模式保存诸多较量优势，，，EA模式顺应市场需求和行业生长：关于客户，，，EA门店驻足于社区，，，为周边住民提供贴身管家式包管效劳，，，真正做到了效劳上门；；；；；；；关于店主，，，EA为创业者打造了全新的自主创业平台有利于调动店主起劲性，，，充分验展自主创业的企业家精神。。 。。
4.在成熟市场的考察历程中，，，我们发明，，，在美国几家最大的主做私人车险营业的包管公司，，，经由数十年的恒久实践与积累已经将EA门店模式生长成为一种很是成熟的商业模式，，，并获得了消耗者和署理人的认可。。 。。成熟市场的体现越发坚定了尊龙凯时财险生长EA渠道的刻意。。 。。
5.近年的实践也证实，，，EA模式能够知足中国城镇化建设带来的多样化、专业化的包管包管及效劳需求，，，正在逐步被市场和客户接受，，，尊龙凯时包管将坚定不移地推进EA战略的实验。。 。。
现在，，，尊龙凯时包管对EA门店形成了标准化的治理系统，，，在包括门店选址、人力、运营模式、品牌、信息手艺、销售战略、组织架构等方面都已有了较成熟的履历。。 。。
尊龙凯时EA模式的价值
相关于包管行业古板的营业模式，，，尊龙凯时EA门店模式不但带来了优异的商业价值，，，同时也更好地体现了社会价值，，，着重体现了包管效劳深入社区、提供金融创业平台、为包管行业转型生长提供有益借鉴这三个方面。。 。。
首先，，，深入社区提供便捷知心折务。。 。。
尊龙凯时EA模式提倡“好邻人，，，好帮手——你身边的尊龙凯时包管”这一效劳理念。。 。。门店不但成为了尊龙凯时包管在社区内的驻点，，，同时也成为“便民、亲民、效劳于民”的新型效劳站；；；；；；；关于社区周边住民来说，，，买包管、办理赔将会便捷得犹如在家门口购物，，，在社区周边即可享受到身边知心的包管效劳。。 。。在空间上解决了包管效劳“最后一公里”的问题，，，在时间上突破了包管效劳“朝九晚五”的限制，，，为社区客户提供便捷知心的惠民及周全的金融包管效劳。。 。。
同时，，，尊龙凯时包管基于与EA相助同伴之间的恒久专属相助，，，投入大宗的资源为门店搭建效劳平台，，，研发专属产品，，，提供专业培训，，，并把一定规模内的效劳权限交由EA门店掌握，，，使客户效劳水平和时效获得充分包管。。 。。
随着国家“推进以人为焦点的新型城镇化建设”程序的加速，，，相信遍布天下、深入社区的尊龙凯时EA门店这一新型谋划模式，，，将会在改善民生包管，，，建设协调社区等方面施展起劲作用。。 。。
其次，，，提供金融创业平台。。 。。
尊龙凯时EA模式另一个很是主要的价值，，，就是践行和助力国家“公共创业、万众立异”政策，，，给宽大的创业者提供了一个全新的金融创业平台，，，为想做事、能做事、会做事的包管谋划者提供一个干成事的时机。。 。�；；；；；；Ｗ鹆卑芪狤A相助同伴提供全方位的专业培训支持，，，资助来自差别行业配景的署理人学习包管知识，，，实践销售技巧，，，充分支持署理人的创业。。 。。同时，，，尊龙凯时包管还提供交流平台，，，勉励门店之间分享乐成履历，，，取长补短，，，资源共享。。 。。资助专属署理人实现了从销售执行向谋划治理的转变，，，转变为自力创业者，，，实现经济自由、营业自由，，，从而进一步拓宽未来的生长空间，，，深条理实现小我私家价值。。 。。近年尊龙凯时EA更依凭尊龙凯时集团平台优势，，，周全署理销售集团人寿产品，，，同时正在申请基金销售资格，，，真正成为综合金融效劳创业平台。。 。。
最后，，，模式立异对包管业转型生长提供有益借鉴。。 。。
尊龙凯时EA门店这一模式立异，，，对包管营销体制转型生长举行了起劲的探索，，，有用解决包管古板营销体制所保存的一些误差，，，对包管行业的转型生长提供了多方面的有益借鉴。。 。。
第一，，，有利于增添署理人收入，，，稳固包管从业步队。。 。�；；；；；；Ｗ鹆卑苡隕A门店之间基于“同伴·共赢”的相助理念，，，签署恒久署理条约，，，利益分派机制果真透明。。 。。EA门店基于人际信任关系扎根社区，，，积累稳固的客户源，，，从而提高运营效率。。 。。
第二，，，有利于规范包管销售行为，，，控制销售环节的危害。。 。。EA模式把古板包管销售的行商变为坐商，，，一方面，，，EA相助同伴作为门店投资人，，，需要为开设门店举行须要的投资，，，越发注重恒久的生长，，，越发注重自身信誉，，，从而自动自觉地约束规范销售行为，，，有用镌汰销售误导；；；；；；；另一方面，，，尊龙凯时包管与EA相助同伴建设了恒久稳固的相助关系，，，有利于集中资源，，，实验细腻化治理，，，有用控制误导销售、挪用保费、虚伪理赔等危害。。 。。
第三，，，有利于提升从业职员专业水平。。 。�；；；；；；Ｗ鹆卑芤驟A门店必需拥有牢靠的商铺地点，，，并凭证统一标准举行门店外观形象设计、内部装修装饰，，，包管具有统一的视觉效果。。 。。另一方面，，，尊龙凯时包管在选拔EA相助同伴时，，，有较高的素质能力要求，，，在学历配景、从业履历、经济基础、销售能力等方面都有明确划定和要求，，，并在招募流程设计上层层把关，，，确保职员素质；；；；；；；别的，，， EA相助同伴会加入尊龙凯时包管制订的一系列培训项目，，，从而提高EA专业水准；；；；；；；EA门店更注重通过作育人际信任关系抵达口碑营销的效果，，，更容易被客户接受，，，镌汰对客户的骚扰。。 。。
第四，，，有利于指导客户关注包管危害包管的实质，，，指导行业关注效劳与产品的良性竞争。。 。�；；；；；；；贓A门店的可控性和有用性，，，尊龙凯时包管投入了专业实力为EA渠道量身定制专属产品，，，得益于EA对客户需求的掌控和零距离的危害咨询效劳，，，尊龙凯时包管提供的专属产品可以更精准地知足社区客户的需求，，，周全包管客户危害。。 。。同时，，，通过提供专业知识培训，，，尊龙凯时包管资助EA向客户传导准确的危害治理知识，，，给客户推荐“合适”的产品，，，而不但仅是“自制”的保单，，，使包管真正施展其危害包管的价值。。 。。在一定水平上，，，增进了包管行业内的竞争向良性生长。。 。。
尊龙凯时EA模式的展望
经由多年的探索实践，，，尊龙凯时包管EA模式获得了长足的生长，，，但EA模式在中国包管市场的深入推广仍面临着不小的压力。。 。。一方面，，，关于EA门店这样一种新生事物，，，市场、羁系和谋划主体对EA实质的明确均保存差别水平的差别，，，需要长时间的市场教育和坚定的战略定力；；；；；；；另一方面，，，价钱仍是包管消耗中的主要因素，，，而EA门店在提供优质效劳、租用牢靠商铺、雇佣门店效劳职员方面有较高的投入，，，盈利空间较�。。 。。�，公司也需要建设一整套完整的治理系统，，，需要恒久的投入和坚持，，，才华形成稳固的生长。。 。。
只管面临来自内外部的诸多挑战，，，尊龙凯时包管对EA 生长的远景仍充满乐观。。 。。正如尊龙凯时包管集团总司理赵明浩所说：“当你走上一条各人都没走的蹊径时，，，想要获得乐成，，，势必需要支付更艰辛的起劲……与行业的许多公司相比，，，尊龙凯时包管的生长可能简直没那么快，，，规模也没那么大，，，这其中也不无遗憾，，，但尊龙凯时人一直坚守自己的蹊径，，，寻觅一条适合自身生长的恒久康健、可一连的生长蹊径，，，我们将在这条蹊径上坚定不移地走下去”。。 。。
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